民泊やマンスリーマンションの需要が高まる中、両者をうまく併用することで空室を減らし、収益の最大化を狙うオーナーが増えています。
しかし「本当に儲かるのか？」「手間が増えるだけでは？」と不安に思う人も多いでしょう。
この記事では、民泊とマンスリーを併用するメリットとデメリットを整理しながら、実際に利益を上げているオーナーが行っている効率的な運営方法をご紹介します。
民泊とマンスリーを併用するメリット
民泊とマンスリーの併用には、収益性や稼働率の向上など多くのメリットがあります。以下で一つずつ詳しく解説していきます。
空室リスクを減らせる
最大のメリットは空室期間を減らせることです。短期滞在の民泊と、数週間から数か月のマンスリープランを併用することで、常に誰かが物件を利用している状態を保ちやすくなります。
たとえば、民泊利用が少ない季節はマンスリー利用者を取り込むことで空室を防げます。
逆に、旅行シーズンにはマンスリーを控えて民泊予約を優先するなど、臨機応変な対応が可能です。
このように、柔軟に対応できる仕組みが空室リスクを大きく減らす要因となります。
収益の安定と最大化が期待できる
民泊とマンスリーを併用することで、収入源が分散され、より安定した収益が見込めます。
民泊は日単位で収益を上げやすく、イベント時などは高収益が期待できます。
一方でマンスリーは、長期契約によって毎月のベース収入を安定させられます。
これを組み合わせることで、収益の変動を抑えつつ、ピーク時には利益を最大化することが可能です。
繁忙期・閑散期のバランスがとれる
民泊は季節やイベントによって予約数に大きな差が出ます。
たとえば、ゴールデンウィークや年末年始は予約が集中しやすいですが、それ以外の時期は落ち込むこともあります。
こうしたタイミングでマンスリープランを提供することで、閑散期の稼働率低下を防ぎ、年間を通じた安定運営が可能になります。
特に都市部では、出張や研修などのビジネス需要も多いため、マンスリーの活用が有効です。
ターゲット層を広げられる
併用運営により、多様なニーズを持つ顧客層にアプローチできます。
民泊は観光客や短期の旅行者、カップルやファミリー層が中心です。
一方でマンスリーは、単身赴任者や長期出張者、留学生など、より実用的な滞在を希望する人が多くなります。
このように、利用目的や期間が異なる客層に対して幅広く対応できる点が大きなメリットです。
柔軟な価格設定ができる
料金体系を自由に設定できることで、より収益性の高い戦略を立てられます。
民泊では曜日やイベントに応じて価格を変える「ダイナミックプライシング」が可能です。
マンスリーでは月額固定にするか、割引プランを用意して競争力を高めるか選べます。
この価格設定の自由度があることで、競合に差をつけながら効率よく収益を上げられます。
民泊とマンスリーを併用するデメリット
メリットが多い一方で、併用運営にはいくつかの注意点や手間も伴います。以下のデメリットもあらかじめ理解しておきましょう。
運営管理が煩雑になる
民泊とマンスリーでは運営の仕方が異なるため、併用すると管理業務が複雑になります。
たとえば、チェックイン・アウトのタイミング、契約形態、顧客対応などが変わります。
日々の対応業務や予約管理も増えるため、慣れるまでは手間がかかると感じることも多いです。
運営代行サービスの活用も一つの手段ですが、コストがかかる点には注意が必要です。
清掃・備品管理の負担が増える
短期と長期で求められる清掃頻度や備品内容が異なるため、対応が煩雑になります。
民泊では宿泊ごとの清掃が必要ですが、マンスリーでは週1回や月1回程度の清掃契約が主流です。
また、滞在スタイルの違いにより、備品や家具の消耗ペースも変わります。
こうした対応を考えると、清掃業者との連携体制が非常に重要になります。
プラットフォーム選定が難しくなる
民泊とマンスリーでは利用する予約サイトや掲載プラットフォームが異なります。
たとえば、民泊ではAirbnbやBooking.comが主流ですが、マンスリーではCHINTAIやレオパレスなどの専門サイトが有効です。
複数の媒体を使い分ける必要があるため、情報の更新や在庫管理が手間になります。
この煩雑さを解消するには、カレンダー連携機能を持ったツールの導入が有効です。
トラブル対応が多様化する
利用者層が広がることで、トラブルの種類も増える傾向があります。
民泊では騒音やゴミ出しに関する苦情が多く、マンスリーでは契約内容や設備トラブルの対応が求められます。
それぞれのケースに応じたマニュアルや対応体制を整えておくことが重要です。
また、近隣住民との関係構築も運営上の課題となる場合があります。
収益予測が読みにくくなる
需要に応じて運用方法を切り替える必要があるため、収益の見通しが立てづらいという面もあります。
民泊は日によって大きく売上が変動するため、繁忙期・閑散期を正確に見極める力が必要です。
マンスリー契約が入ると短期予約を入れにくくなることもあるため、タイミングの判断が求められます。
そのため、収益予測の精度を上げるにはデータに基づいた分析が欠かせません。
民泊とマンスリーの併用を効率よく運営するポイント
併用運営を成功させるには、いかに管理負担を軽減しつつ高稼働を維持するかがカギです。ここでは具体的な運営ポイントを紹介します。
カレンダー管理ツールを導入する
最も基本かつ重要なポイントは、カレンダー管理の自動化です。
複数の予約サイトを利用する場合、ダブルブッキングを防ぐために連携ツールの導入が必須です。
例えば、「Airhost」や「Beds24」などは複数媒体の予約状況を一元管理でき、空室情報の同期が自動で行えます。
これにより、ヒューマンエラーを防ぎ、運用の効率化が実現します。
物件ごとにターゲットを明確にする
すべての物件を同じ運用にするのではなく、用途や立地に応じたターゲティングが重要です。
たとえば観光地にある物件は民泊向け、オフィス街の近くならマンスリーに向いています。
ターゲット層に合わせて家具や設備、掲載内容を最適化することで、予約率と満足度が高まります。
この差別化戦略により、収益性の高い運用が可能となります。
清掃業者との連携体制を整える
清掃業務の品質とスピードは、顧客満足と稼働率に直結します。
民泊ではチェックアウトからチェックインまでの時間が短いため、迅速な対応が求められます。
一方、マンスリーでは定期清掃や設備点検も必要です。
これらに対応できる清掃業者としっかりと契約を結び、トラブルのない体制を構築しておきましょう。
契約形態を柔軟に設定する
マンスリー契約では賃貸借契約か宿泊契約かによって法的な扱いが異なります。
自治体の条例や建物の用途制限によって、対応できる契約形態が変わるため、事前確認が必須です。
また、契約期間や料金の設定も柔軟に設計することで、顧客のニーズに応えやすくなります。
柔軟性のある契約モデルは、競争力のある物件作りに直結します。
予約サイトを使い分ける
民泊とマンスリーで適した予約サイトを使い分けることで、集客効果が最大化されます。
民泊はAirbnb、楽天トラベル、Booking.comなどが有名です。
マンスリーはCHINTAIマンスリープラン、ウィークリーマンションサイトなどが有効です。
これらを戦略的に活用し、媒体ごとの強みを最大限に引き出しましょう。
民泊とマンスリーの併用で収益を最大化するコツ
効率よく利益を上げるためには、状況に応じた戦略と継続的な改善が重要です。以下に実践しやすいテクニックを紹介します。
繁忙期は民泊、閑散期はマンスリーに切り替える
シーズンごとに運用方法を切り替えるのが収益最大化の王道です。
たとえば夏休みや年末年始などの繁忙期は民泊を優先し、高単価で稼働率を上げましょう。
一方で閑散期にはマンスリー契約を入れることで、空室を防げます。
このように時期によって柔軟に戦略を変えることが、継続的な収益アップにつながります。
AirbnbとCHINTAIマンスリープランなど複数媒体に掲載する
多媒体展開は予約の取りこぼしを防ぎ、集客力を高める上で非常に有効です。
異なる属性の顧客が集まるため、それぞれの特性に応じた掲載内容を用意しましょう。
また、予約サイトごとの手数料や規約も確認し、無理のない運用体制を構築することが大切です。
予約の重複リスクはカレンダー管理ツールで防げます。
競合物件を調査して料金設定を見直す
定期的に近隣物件の価格や稼働状況を調査し、自物件との比較分析を行いましょう。
特に民泊は価格競争が激しく、数百円の差が予約数に大きく影響します。
マンスリーも競争が激しいエリアでは、設備や特典で差別化する必要があります。
需要に応じて料金を調整し、収益性と稼働率のバランスを最適化しましょう。
長期滞在特典を設けて稼働率を上げる
マンスリー利用者向けに特典を用意することで、稼働率とリピート率が向上します。
たとえば「3ヶ月以上の契約で家賃10％オフ」や「無料Wi-Fi・光熱費込みプラン」などが効果的です。
顧客満足度を高めることが、口コミ評価や次の予約につながります。
サービスの質を上げる工夫を怠らないことが、長期的な成功に直結します。
まとめ｜民泊とマンスリーを併用して儲けるためのポイントと注意点
民泊とマンスリーの併用は、空室リスクを減らし、収益を最大化するうえで非常に有効な運営手法です。
一方で、運営管理の煩雑さや清掃・契約形態などの対応が必要になる点も忘れてはいけません。
成功の鍵は「管理の自動化」「ターゲットの明確化」「戦略的な価格設定」にあります。
本記事を参考に、あなたの物件運営にも併用戦略を取り入れて、より安定した収益確保を目指してみてはいかがでしょうか。
株式会社PQDでは民泊運営代行を行っており、民宿・ホテル、規模を問わず様々な形態の物件に対応しています。
マーケティングデータの活用やハイセンスな家具や電化製品の採用によりお客様に心から満足いただける部屋作りを徹底しており、特に清掃スタッフは大手のホテルなどで経験を積んだスタッフを中心に構成し、こだわりを持って行っています。
最大の特徴は現場で起きる様々なイレギュラー事例に対して臨機応変に対応し、マニュアルにとらわれない顧客重視のサービスを行っている点です。
料金形態も内容に合わせて柔軟に対応していますので検討中の方は是非一度お問い合わせください。
