民泊ビジネスに興味はあるけれど、「実際どれくらい経費がかかるの？」「利益は出るの？」と疑問に感じていませんか。
この記事では、民泊運営にかかる経費率の平均相場や、利益を出すためのライン、経費を抑えるための工夫などをわかりやすく解説します。
民泊はしっかりとコスト管理を行えば、安定した副収入にもなります。経費率を知ることは成功への第一歩。ぜひ参考にしてください。
民泊の経費率の平均相場はどれくらい？
まずは、民泊を運営するにあたって、どの程度の経費がかかるのか、その平均的な相場を見ていきましょう。
民泊全体の経費率の平均は30〜50％が目安
民泊の経費率は、収入に対してどれだけの費用がかかるかを示す数字です。一般的に、民泊における経費率の平均は30％〜50％程度とされています。
たとえば、月に100万円の売上がある場合、30万円〜50万円ほどが経費に消える計算です。残りの50万円〜70万円が粗利益になります。
この経費率には、清掃代、光熱費、家賃（またはローン）、仲介手数料、消耗品の補充、インターネット代などが含まれます。
経費率が低ければ低いほど、利益率が高くなるため、コスト管理が非常に重要です。
都市部と地方で経費率に差がある
民泊の立地によっても経費率は変わります。都市部と地方では、物件価格、清掃費、人件費などが大きく異なるためです。
都市部では家賃や物件取得費が高い反面、稼働率や宿泊単価が高いため、収益性は高い傾向があります。結果的に、経費率も40％〜50％程度になることが多いです。
一方で、地方の物件は家賃が安く経費も抑えやすいですが、稼働率が下がるリスクがあります。そのため、場合によっては経費率が50％を超えることもあります。
地域ごとの特性を把握して、収支計画を立てることが重要です。
民泊の経費率が高くなる主な理由
経費率が高くなると、どれだけ売上があっても利益が出にくくなります。ここでは、民泊の経費が膨らみやすい代表的な原因を紹介します。
清掃費が高くなるから
民泊において、最も大きな経費のひとつが清掃費です。宿泊者がチェックアウトするたびに清掃が必要となり、1回あたり数千円〜1万円程度の費用が発生します。
特に、外注している場合は、人件費や管理費も加算されるため、1カ月で数十回の清掃があれば、かなりの負担になります。
稼働率が上がるほど清掃回数も増え、比例してコストも上がります。
清掃の質が宿泊者の満足度に直結するため、手を抜けないポイントでもあります。
仲介手数料（Airbnbなど）がかかるから
民泊の集客には、AirbnbやBooking.comなどのOTA（オンライン旅行代理店）を利用することが一般的です。
これらのプラットフォームでは、1件の予約ごとに10〜20％程度の手数料がかかります。
たとえば、1泊1万円の宿泊料金に対して2,000円が手数料として差し引かれると、実際の売上は8,000円になります。
この仲介手数料は避けられない固定経費のひとつです。
物件の家賃やローン返済が重いから
運営する物件が賃貸である場合、家賃は毎月必ずかかる固定費です。また、自己所有であってもローン返済がある場合は、同様に経費として計上されます。
都市部では家賃が高額になることが多く、毎月の経費の大部分を占めてしまうこともあります。
家賃の目安は、収入の30％以内に抑えるのが理想ですが、人気エリアでは難しいケースもあります。
家賃やローンの支払いが高すぎると、黒字化が難しくなるので注意が必要です。
稼働率が低いと固定費が回収できないから
民泊の利益構造は稼働率に大きく依存しています。稼働率が低いと、家賃や光熱費、清掃費といった固定費をカバーしきれず、赤字になるリスクがあります。
たとえば、月に10日の稼働しかない場合、残りの20日は無収入でありながら、費用はかかり続けます。
民泊は「どれだけ稼働できるか」で勝負が決まるビジネスです。
予約が取れない状態が続くと、あっという間に赤字に転落してしまいます。
家具や家電、消耗品の補充費が多いから
民泊では、宿泊者が快適に過ごせるように家具・家電・アメニティを整えておく必要があります。これらの備品は使い続けることで劣化し、定期的に買い替えや補充が必要です。
特に消耗品（シャンプー、トイレットペーパー、タオルなど）は宿泊者ごとに補充するため、費用がかさみやすい部分です。
安価なものを選んでも、月に数十組の宿泊があると年間で数十万円単位の出費になります。
備品の管理を怠るとコストが膨らむだけでなく、レビュー評価にも悪影響を及ぼします。
民泊の経費率を下げて利益を出すためのコツ
経費率が高いと利益が残りにくいため、いかにしてコストを下げるかが鍵になります。ここでは、民泊の経費率を抑えるためにできる工夫を紹介します。
自主管理で代行費を削減する
民泊運営をすべて代行会社に任せていると、手数料や管理費がかさみます。自主管理に切り替えることで、これらのコストを削減できます。
たとえば、予約管理、ゲスト対応、備品の補充などを自分で行えば、毎月数万円の費用を節約できます。
自主管理は手間がかかりますが、利益率を上げるには有効な手段です。
まずは一部業務から自分で対応してみるのもおすすめです。
清掃を外注せず自分で行う
清掃を自分で行えば、1回あたり数千円のコストを削減できます。月に10回以上の清掃がある場合、その差は大きくなります。
もちろん時間や労力はかかりますが、立地やスケジュールの都合が合えば非常に効果的です。
自分の手で掃除をすることで、物件の状態を常に把握できるメリットもあります。
清掃品質を維持しつつコストを抑えるなら、自分で対応するのが一番です。
稼働率を上げるためにOTA対策をする
民泊の集客には、OTA上での検索順位やレビュー評価が大きく関わってきます。
魅力的な写真、適正価格、丁寧な説明文、即時予約対応など、OTA対策を徹底することで、稼働率アップにつながります。
稼働率が上がれば固定費をより多くの宿泊で分散でき、結果的に経費率が下がります。
また、レビューを積み重ねることで、リピーターの獲得にもつながります。
長期滞在プランで宿泊単価を安定させる
1泊ごとの短期宿泊ではなく、1週間以上の中・長期滞在プランを用意することで、収入が安定しやすくなります。
長期滞在者は清掃回数が減るため、経費も抑えられます。
特にオフシーズンには、長期滞在プランが経費対策として有効です。
割引価格を提示しても、結果的に利益率は上がることが多いです。
光熱費や消耗品の仕入れを見直す
電気・水道・ガスのプランを見直したり、LED照明や節水シャワーを導入したりすることで、光熱費を削減できます。
また、消耗品のまとめ買いや業務用の購入ルートを使うことで、1個あたりの単価を下げることが可能です。
日々の細かな節約が、年間では大きな差となって現れます。
できることから一つずつ見直していきましょう。
一括借上げや複数物件の運用でスケールメリットを出す
複数の民泊物件を運営することで、清掃や備品のコストをまとめて発注でき、単価を抑えることが可能になります。
また、一括借上げ（マスターリース）を行えば、安定した家賃での運営もできます。
スケールメリットを活かせば、1物件あたりの経費率を下げ、全体の利益率を高められます。
ただし、運営体制を整えておくことが前提となります。
民泊の経費率と利益の関係｜黒字ラインの目安
どの程度の経費率であれば利益が出るのか、黒字ラインの目安を確認しておきましょう。
経費率50％以下が黒字の目安
一般的に、民泊で黒字を出すためには経費率を50％以下に抑える必要があります。
つまり、売上の半分以下に経費が収まっていれば、利益が残る計算です。
それ以上の経費率になると、手元に残る金額が少なく、赤字になるリスクが高まります。
まずは自分の運営状況の経費率を計算して、50％以下を目指しましょう。
稼働率70％以上で安定した利益が出やすい
稼働率とは、1カ月のうち何日部屋が予約されているかを示す指標です。30日中21日が埋まっていれば、稼働率は70％です。
民泊では稼働率70％以上をキープすることで、安定した利益を得られると言われています。
稼働率が下がると、固定費の回収が難しくなり、黒字化が遠のきます。
リスティングの見直しや価格戦略を工夫して、稼働率アップを目指しましょう。
平均宿泊単価が1泊8,000円以上あると利益を出しやすい
宿泊単価が低すぎると、売上全体が少なくなり、固定費をカバーしきれなくなります。
目安として、1泊あたり8,000円以上の単価を確保できれば、経費を差し引いても利益を出しやすくなります。
立地や設備、ターゲット層によって最適な価格設定を行いましょう。
価格だけでなく、付加価値（朝食付き、広い部屋など）をつけることで、単価アップを狙えます。
代行業者を使うなら利益確保に工夫が必要
代行業者を使うと、運営は楽になりますが、その分コストが上がります。
それでも黒字を出したい場合は、稼働率アップや単価アップといった工夫が必要です。
代行業者のサービス内容と料金をよく比較し、費用対効果の高い業者を選びましょう。
一部だけ外注し、他は自分で行うといったハイブリッド運用も選択肢です。
まとめ｜民泊の経費率を把握して利益を出そう
民泊ビジネスで成功するには、まず経費率をしっかりと把握し、利益が出る運営方法を確立することが大切です。
平均的な経費率は30〜50％。清掃費や手数料、家賃などの固定費を見直しながら、稼働率と宿泊単価を高める工夫をしていきましょう。
無理なく続けられる運営体制を整えれば、民泊は収益性の高いビジネスになります。
この記事を参考に、あなたも安定した民泊運営を目指してください。
株式会社PQDでは民泊運営代行を行っており、民宿・ホテル、規模を問わず様々な形態の物件に対応しています。
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